高街云仓将以线上直播业务创造新增长点

2020是直播元年,各大奢侈品牌都纷纷开启了线上直播。随着3月LV第一次在小红书上进行直播带货,奢侈品的数字化营销进一步拉开了序幕。

对于直播,奢侈品牌的态度正在开始软化。

一直以来,奢侈品牌对直播、短视频等新兴内容营销手段的担忧在于,直播受众与奢侈品牌是否存在重合。换句话说,看直播的消费者买不买得起奢侈品,以及通过直播进行购买的意愿有多大。

奢侈品牌对直播的第二个担忧在于,直播的大众化属性是否会损伤奢侈品牌的稀缺性。因为当所有观看直播的人都有机会一键购买上架产品时,这实际上与奢侈品牌以往通过门店营造的距离感存在冲突。

然而,开云旗下的奢侈品牌Bottega Veneta登陆李佳琦直播间,上架的产品为The Mini Pouch 20云朵包,尽管该款手袋售价高达1.23万元,且没有诱人折扣,但230个手袋在产品链接上架时迅速售罄,总销售额超过280万。

这一势头进一步证实了疫情加深了消费者观看直播的习惯。值得关注的是,直播间也同时发售了售价仅为两三位数的零食及化妆品,如此宽的产品价格带似乎并没有成为消费者购买奢侈品手袋的阻碍。

中国消费者的购买力毋庸置疑,而随着疫情后他们的消费习惯愈发数字化,奢侈品接受并拥抱直播带货终将只是时间问题。

直播已发展成为一门成熟的生意。从零食杂物到奢侈品,从最初一个人在小小的直播间,到现在动辄数百人的直播团队,再到2020年开启与明星一起直播卖货的新模式,直播与时俱进的改变为奢侈品牌营造了良好的氛围,使观众对直播一直保持新鲜感。

Dior于7月6日在新浪微博等国内社交媒体平台直播了2020秋冬高级订制系列,直播时开设了年轻人喜欢的弹幕功能,直播视频累计观看量超过1000万。

Louis Vuitton在最近的上海大秀上开设抖音账号进行直播。

而Prada在上海举行的文化俱乐部Prada Mode活动也将通过微信小程序进行为期两天、数十个小时的直播长跑。

可以说,直播已经成为奢侈品牌在中国进行市场营销的标配。它们的每一步,都在离直播卖货更近。毕竟,对消费者而言,一切只是多加一个购买链接的问题。

抢占直播经济新机遇,开启素质经济发展新篇章,成为大势所趋。品牌能否对此作出快速反应并调整营销策略,才是在疫情困境下破土而出的关键。

不过随着直播行业大热,很多盲目跟风者簇拥而来,如只为蹭热度、赚快钱,终将成为被拍死在沙滩上的前浪。显然,高街云仓并不属于这种浅尝辄止的企业,它的眼光更为长远。

线上直播一直在高街云仓战略计划范围内。

依托于高街云仓的品牌背书和所售奢侈品的品牌效应,建立专属的直播基地,与品牌方、主播三者互相赋能,扩大品牌效应和影响力,通过直播经济打通线上线下场景,打开更大的市场空间,在直播生态的土壤上形成一个良性循环,势必要把电商直播做深、做精、做透。

与此同时,高街云仓·平行奥莱线下旗舰店直播间同样也将在全国深化展开,为疫情中不便出行的顾客提供便利的购物条件和良好的购物体验,形成品牌特有的直播带货矩阵。

高街云仓将集中发力线上直播,通过延展消费场景,打通与消费者的深度连结,解决现阶段消费者因减少人际接触带来的无法多维度获取商品信息的需求,从而达到维系老客户,发展新客户的目的。另外,将大力发展电商直播作为释放消费潜力的有效方式,门店库存也得到有效的周转和清理,可谓在新危机中孕育出新机会。

疫情加快了奢侈品牌从各个方面完善数字化及直播模式的进程,从而更深入地贴合中国本土消费者的购买习惯。高街云仓将顺应这股大流推动直播产业化与直播电商催化实体经济双轮驱动,高街云仓·平行奥莱在直播环境下的新业态也将令人瞩目,未来可期。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。

标签：